יזמות או למות

בחזרה מטואיצ'י – מה יש ליוסי גינסברג ללמד אתכם על יזמות

יוסי גינסברג הוא יזם ומחבר הספר "בחזרה מטואיצ'י" (בקרוב הסרט בכיכובו של דניאל רדקליף). הספר מספר את סיפור הישרדותו המופלא של יוסי בלב האמזונס. הספר הוא אחד מהספרים הידועים ביותר בספרי הז´אנר התרמילאי. "בחזרה מטואיצ'י" תורגם לשש שפות, ראה אור ב-15 מדינות והפך לרב-מכר בינלאומי. בראיון יוסי מספר על המניעים שלו ליציאה להרפתקה ברחבי האמזונס, על הקמת מרכז התיירות בצ'אלאלן עבור השבט שהציל את חייו ואת תובנותיו על עולם היזמות.

A special offer from France government to Israeli startups

In this episode we are talking with Francois Matraire, Commercial Counsellor for the Embassy of France Israel & Director at Business France Israel. Also will be joining us Yaron Schwarcz, the founder & CEO of Tridom, a startup in the area of 3D construction.

Join us to hear from Francois about the France Tech Ticket Program and how Israeli startups can benefit from it. You can also hear from Yaron about his experience participating in this program and winning the annual competition in 2015.

גיוס השקעות וצמיחה עם זיו קדם שגייס עד היום כ-200M$

זיו קדם גדל בת"א להורים שעבדו בתחום הפיתוח תוכנה. את השירות הצבאי הוא עשה ביחידת המחקר של חיל מודיעין. כשהשתחרר בשנת 2000 החליט עם שני חבריו מהשירות הצבאי להקים סטארטאפ שיבנה אפליקציית ניווט לנהגים (בדומה למה ש-Waze בנתה כמה שנים לאחר מכן). הם פנו עם הרעיון למשקיעים וקיבלו הצעה מ-Battery Ventures לקבל כמה מאות אלפי דולרים לחשוב על רעיון אחר – הצעה שהיא בעצם הצהרה "אנחנו מאמינים ומוכנים להשקיע בכם כצוות אבל לא ברעיון שלכם". אחרי שחקרו את השוק עלו עם הצעה לפתח מוצר בתחום התשתיות הארגוניות. לחברה שהקימו קראו קאשיה. ב-2006 קאשיה נמכרה ל-EMC ב-153M$.

כחצי שנה לאחר הרכישה זיו עזב את EMC. ב-2009 הוא ועודד אחיו הימרו על הטרנד של וירטואליזציה בתחום התשתיות וחשבו על רעיון לסטארטאפ בתחום. הם פנו לבעלי תפקידים רלוונטיים בארגונים ושאלו אותם אם הרעיון מעניין אותם. אחרי שהבינו שיש פוטנציאל לפתרון שחשבו עליו החליטו להקים את חברת זרטו.

מוזמנים להאזין לראיון המרתק עם זיו קדם, מייסד ומנכ"ל זרטו. בראיון זיו משתף את הלקחים שלמד מהקמת קאשיה – לקחים אותם יישם בהקמת זרטו, את סיפור הצמיחה המדהים של החברה שמאז הקמתה מכפילה את מכירותיה משנה לשנה, וחושף את אסטרטגיית הגיוס של חברת תוכנה שגייסה 130M$ ב-7 שנים.

בוגרי יחידת 8200 בשליחות חברתית

היא – נטע-לי מאירי, בת 30, מגבעתיים, עבדה כעו"ד בתחום הליטיגציה האזרחית-מסחרית – עולמות של סכסוכים ומאבקים, רובם סביב נושא כסף, מוניטין ואגו. לפני שנה וחצי פנתה לאוריה לין, שבאותו זמן ניהל את התוכנית החברתית של עמותת בוגרי 8200, וביקשה להתנדב. כשהגיעה לשם, ניהלה את השיווק והפיתוח העסקי. לאט לאט התחילה לראות איך היא מתאהבת בעולם החברתי ומתרחקת מתחום העריכת דין. לפני חצי שנה אוריה הציע לה הצעה שקשה לסרב לה – לנהל את התוכנית. השאר הסטוריה…

הוא – אורן שטיינברג, בוגר לימודי משפטים ותואר שני במנהל עסקים שעסק ביעוץ עסקי ואסטרטגי לחברות. הוא גם שימש כמנכ"ל של חברת סטארטאפ בתחום האקטואריה שלפני 3 שנים נמכרה לתאגיד אמריקאי גדול. באותו זמן ביתו אובחנה בבעיה בוויסות חושי כאשר כמה שנים קודם לכן אובחן גם בנו באותה בעיה. הוא ואישתו מצאו עצמם מתמודדים בחיי היומיום עם אתגרים לא פשוטים לנוכח הטיפול הפיזי בילדיהם. ואז החליטו למנף את הידע והניסיון שצברו ולבנות אפליקציה שתוכל לעזור להורים אחרים במצב דומה. למוצר קוראים Sensory Treat.

בראיון נטע-לי מספרת על ההזדמנות לקחת חלק בתוכנית החברתית של עמותת בוגרי 8200. אורן, שהמיזם שלו לקח חלק בתוכנית ואף זכה בתחרות הסטארטאפים שלה, מספר את סיפור הצמיחה של Sensory Treat.

אומנות ה-Storytelling עם בועז גאון

בפרק הזה של הפודקאסט אנחנו מארחים את בועז גאון שמלמד איך להנדס סיפורים בצורה אופטימאלית – איך לספר סיפור. בועז הוא מהנדס סיפורים, מייסד ומנכ"ל של חברת Wisdo, עיתונאי ("הארץ", "מעריב", "ליברל") ומחזאי ("חזרה גנרלית", "בואנוס איירס", "השיבה לחיפה", "ברנז'ה"). בשנים האחרונות בועז הנחה עשרות סדנאות בנושא של "הנדסת סיפורים" וסייע לסטארטאפים וארגונים רבים בבניית הסיפור שלהם.

הסטארטאפ שמכר ללקוח גדול עוד לפני שבנה מוצר

את הגיוס הראשון לחברת אינוביד עשו טל חלוזין וצביקה נטר מהאנג'ל ג'ף פולבר אותו הכירו דרך יוסי ורדי. הם נפגשו עם ג'ף בפעם הראשונה לארוחת בוקר במלון הילטון ת"א כדי להציג לו את הרעיון שלהם. לא הייתה להם אפילו מצגת. קצת אחרי שהתחילו לספר לג'ף על הרעיון, הוא הפסיק אותם וסיפר להם למה מה שהם עושים זה הדבר הכי מגניב בעולם. בסוף השיחה הוא אמר להם שהוא רוצה להשקיע כסף ברעיון אבל היה לו תנאי: שהם יפגשו למחרת בשמונה בבוקר בבנדיקט בבן-יהודה ת"א ושיחשבו על 3 דברים לפגישה הזו: 1) איך הם רוצים לקרוא לחברה 2) מה הם רוצים בדיוק לעשות 3) כמה כסף הם רוצים. ג'ף הבטיח להם מראש שהארוחה תסתיים בלחיצת יד ושהוא יעביר להם את הכסף. וכך הם הבינו שיש להם כאן הזדמנות עסקית. הלילה הזה היה ארוך ובלתי נשכח מבחינתם. למחרת בבוקר הם נפגשו עם ג'ף שוב. כפי שהובטח להם הפגישה הזו הסתיימה בלחיצת יד ובהשקעה של 25K$. בהמשך ג'ף השקיע סכומים נוספים שהסתכמו ב-100K$. וזה בעצם היה הגיוס הראשון שלהם. מאז הם הספיקו לגייס 65M$.

מוזמנים לשמוע את הראיון המלא עם טל חלוזין, מייסד ו-CTO של חברת אינוביד, ללמוד מהניסיון שלו על יזמות בכלל ועל הובלה טכנולוגית של סטארטאפים בפרט, ולשמוע על איך אינוביד מכרה ללקוח ראשון גדול עוד לפני שסיים לבנות מוצר.

איך נחישות והרבה מזל עזרו ל-Trax לגייס 78M$

כשהיה סטודנט לפיזיקה באוניברסיטת ת"א הוא ייבא צעצועי עץ מצ'כיה ומכר אותם לחנויות בכל רחבי ת"א. כשסיים את לימודיו, התחיל לעבוד בחברת Sun Gard ששלחה אותו לסינגפור לכמה שנים ומשם לניו-יורק לנהל את הסניף האמריקאי של חברת הבת. בגיל 32, כשישב במשרדו המרשים בניו-יורק בקומה ה-54, משקיף לשדרה החמישית, מנהל פעילות משמעותית של מליוני דולרים, מרגיש שהגיע לפסגת השאיפות שלו באותה תקופה, פתאום החליט שהוא לא רוצה לעבוד יותר עבור תאגיד גדול אלא להקים משהו משלו. הוא שיכנע שני אנשים שעבדו איתו ב-Sun Gard להקים סטארטאפ בשם Tersus. הוא נסע מטעם Tersus ללקוח בסינגפור ובזמן שהיה שם הלקוח פשט רגל. אז הוא קנה את החברה של הלקוח, הפך אותה לריווחית ומכר אותה. אחד התנאים של החברה הרוכשת היה שהוא ינהל את הפעילות של החברה במזרח אסיה במשך 3 שנים. אחרי חצי שנה הוא שוב מצא עצמו עובד בשביל תאגיד גדול ולכן עזב תוך שהוא משאיר לחברה הרוכשת את מרבית סכום הרכישה. ואז הקים את Trax…

יואל בר-אל, מייסד ומנכ"ל Trax Image Recognition, מספר על החברה שהקים ביחד עם שותפיו, על סיפור הצמיחה של החברה ועל איך נחישות והרבה מזל עזרו להם לגייס 78M$.

לא צריך אוניברסיטה כדי לעשות אקזיט ב-130M$

לפני 8 שנים הקים תומר דביר ביחד עם חברו ישי גרין סטארטאפ במטרה לבנות מוצר שיגרום לכל אחד להנות מטכנולוגיה וממחשבים כמו שהם עצמם (הגיקים) נהנים. רק כעבור שנתיים וחצי (!!!) הם השיקו את המוצר במסגרת תחרות הסטארטאפים הנחשבת ביותר בעולם Tech Crunch Disrupt, והיו לחברה הישראלית הראשונה שזכתה בתחרות הזו. בעקבות הזכייה בתחרות חברת ענק בשם Asurion עקבה אחריהם מקרוב עד שרכשה אותם ב-2013. לפי הערכות החברה נרכשה ב-130M$.

הסיפור הלא פחות מעניין בראיון הזה (ואולי אפילו יותר) הוא על האתגרים איתם תומר היה צריך להתמודד ביום שאחרי הרכישה. בסיפור הזה אפשר ללמוד דווקא על יכולות הניהול והמנהיגות של יזם מוכשר.

האדריכל שמכר את החברה שלו לאוטודסק

הוא בכלל הגיע מתחום של אדריכלות ולא מלימודים טכנולוגיים ובכל זאת הקים סטארטאפ לגמרי בעצמו. חודשיים לאחר שסגר את החברה הראשונה שלו, 3D Visual, הוא הקים מיזם חדש בשם CmyCasa, הפעם עם שותף טכנולוגי שישלים את יכולותיו. CmyCasa הייתה מוצלחת יותר מ-3D Visual אבל לא מספיק. שבוע לפני שהוא והשותף רצו לסגור את החברה, הציע לו חבר להיפגש עם אוטודסק, פגישה שהובילה בסופו של דבר לרכישה של CmyCasa. היום הוא משמש כמנכ"ל אוטודסק ישראל ובתפקיד הרוכש של חברות ישראליות (PurpleBit ב-2015). הצטרפו אלינו לראיון כדי לשמוע את הסיפור המדהים של איתן צרפתי וגם את התובנות שלו לגבי גיוס השקעות וצמיחה של מיזמים.

בראיון איתן גם מדבר על ההזדמנויות שיש ליזמים בתחום של ייצור תעשייתי בכלל והדפסות תלת-מימד וערים חכמות בפרט – המהפכה התעשייתית הבאה.

שיווק סטארטאפ עם עמית לביא ובילי סינה

עמית לביא ובילי סינה הם המייסדים של Marketing Envy המתמחה בשיווק לסטארטאפים וחברות טכנולוגיה. בילי ועמית עבדו בעברם בחברות בינלאומיות כגון אובונטו, זירוקס, פייסבוק וגוגל בארץ ובעולם. הם מנטורים בחממות סטרטאפים מובילות כמו מיקרוסופט, גוגל והג'אנקשין. הסוכנות מתמחה בשיווק לחברות B2B ו-B2C, ומובילה סטארטאפים לצמיחה והשגת יעדים (והכי חשוב לידים ומכירות) דרך Inbound Marketing, PPC, ניהול תוכן ומדיה חברתית, מתוך אמונה שהדרך הנכונה להגיע ליעד היא דרך מספר ערוצים הפועלים ביחד תוך מדידה אובססיבית של התוצאות.