יזמות או למות

תנסה !!! מקסימום תצליח – שיחה על יזמות עם אלון גל

אלון גל התחיל את את עיסוקו באימון כמאמן שחיה במכבי חיפה. הוא אימן שחיינים מצליחים בתחילת דרכם כמו איתן אורבך. כשהגיע כמאמן צעיר למכבי חיפה הוא קיבל את הקבוצה הכי גרועה. תוך שנתיים הקבוצה שקיבל הפכה להיות הנבחרת של מכבי חיפה בשחייה.

לאחר מכן אלון ליווה סוכני ביטוח בתהליך ההכשרה שלהם בחברת הביטוח אררט. בגיל 27 הוא עזב את החברה והקים יחידת פיקוח עצמאית שאימנה את הסוכנים בחברת הביטוח. היה לו גם שותף על תיק ביטוח. בגיל 29 הם החליטו לעזוב את הענף ומכרו את התיק ביטוח שהחזיקו לחברת הביטוח אררט.

אחרי המכירה אלון חיפש את עצמו וניקלע במקרה לסדנת תקשורת עליה המליץ לו חבר. כשהגיע למפגש הראשון בסדנה נכנס המנחה והציג את עצמו. באותו רגע החליט אלון שזה מה שהוא רוצה לעשות וזמן מה לאחר מכן זה מה שבאמת עשה. אחרי שנתיים שהוא הנחה סדנאות תקשורת בארגונים התחבר לו הכל – אימון שחיינים, אימון סוכני ביטוח והנחיית סדנאות תקשורת בתוך ארגונים. משם צמח הרעיון של אימון עסקי. אז הוא הלך לאחד הלקוחות שלו, אנגלמן ובניו, והציע לו לאמן 3 חודשים את הסוכנים שלו. בעקבות האימון של אלון הסוכנים הגדילו את המכירות שלהם ב-1,700% (!!!). במהלך השנה שלאחר מכן המשיך אלון לאמן קבוצות בארגונים בכל הארץ והביקוש לאימון שלו הלך וגדל. כשהבין שלא יוכל לתת מענה לכל הביקוש הוא הקים את הכשרת המאמנים הראשונה בישראל תחת השם "תות תקשורת ותוצאות".

בראיון עם אלון גל, מייסד חברת האימון העסקי "תות תקשורת ותוצאות", מספר אלון על הדרך אותה עשה עד להקמת "תות תקשורת ותוצאות", על העקרונות אותם הוא מעביר למאומנים שלו ועל הדבר הזה שבשבילו הוא קם בבוקר.

רחפנים אוטומטיים בשמי ההייטק הישראלי

רן קראוס גדל בישוב קטן בגליל בשם מצפה צורית שהוריו החלוצים הקימו בשנות ה-80. ב-7 השנים הראשונות בישוב הוא גר בקרוואן. את העסק הראשון שלו הוא הקים בגיל 13 – קו חלוקת לחמניות ביישוב. כשהיה מאחר בבוקר לבית הספר אז היו כועסים עליו, לא המורים או ההורים אלא הילדים שחיכו רעבים לסנדוויצ'ים שמכר להם.

בצבא הוא היה קצין מודיעין של סיירת יעל, יחידה מובחרת של הנדסה קרבית. רק בגיל 27 הוא התחיל ללמוד באוניברסיטת בן-גוריון לימודי הנדסת תעשיה וניהול. המסגרת הלימודית לא הייתה פשוטה עבורו אז הוא שילב בה אתגר נוסף – מירוץ איש הברזל. בשנה השניה ללימודים הוא פנה לקרוב משפחה, איש עסקים ידוע באיזור הדרום בשם יוסי שוורץ, כדי להקים את הסטארטאפ הראשון שלו – Wisec. את השיעורים שקיבל במהלך ההקמה והניהול של Wisec לא לימדו אותו באוניברסיטה.

מאז הספיק רן להקים שלוש חברות נוספות. שתי הראשונות היוו בסיס לרעיון הקמת Airobotics, חברה אותה הקים רן לפני כשלוש שנים ומשמש בה כיום כמנכ"ל. Airobotics מספקת שרותי רחפנים אוטומטיים לתעשיות הכבדות (מכרות, בתי זיקוק וכו'). החברה גייסה עד היום כ-29M$ ומעסיקה כ-120 עובדים.

ה-Turnaround המדהים של חברת סרגון (שרגא כץ)

שרגא כץ סיים לימודי הנדסת חשמל בטכניון ב-1979 ומיד אח"כ התחיל את שרותו הצבאי ביחידה טכנולוגית כמהנדס פיתוח. ביחידה בה שירת הייתה אוירה מאוד יזמית והשתמשו בה בטכנולוגיות מאוד מתקדמות – מעין אינקובציה של המון סטארטאפים. במהלך השירות הוא אף הספיק להשלים לימודי MBA באוניברסיטת ת"א  ולקבל פעמיים את פרס בטחון ישראל.

בשנה האחרונה של השירות, שרגא ידע שהוא לא מתכוון להמשיך לקדנציה נוספת ביחידה והתחיל לחשוב על היום שאחרי. באותה תקופה הייתה מגמה חזקה בעולם המערבי של הקמת חברות תקשורת שיתחרו בבזק המקומי הגדול. הבעיה הייתה שכדי להקים חברת תקשורת היה צורך במשאבים רבים כדי להניח תשתיות של סיבים ברחבי הערים. אז שרגא וחברו מהשירות הצבאי, ינון ברכה, חשבו על שימוש ברשתות אלחוטיות במקום בסיבים. כך יאפשרו למפעילי תקשורת חדשים שרצו להקים תשתיות תקשורת במהירות ולהתחרות במפעילי התקשורת הוותיקים והגדולים.

וכך, ביולי 1996, מיד כשסיים את שירותו ביחידה הקים ביחד עם ינון ברכה את סרגון. את ההשקעה בסרגון גייס שרגא מזוהר זיסאפל אותו הכיר במהלך השרות הצבאי.

תוך פחות משנתיים הצליחו שרגא וינון לבנות מוצר שנמכר ללקוח ראשון גדול בארה"ב. בשנה הראשונה המכירות של החברה הסתכמו בכחצי מליון דולר, בשנה שלאחריה ב-4.5M$ ובשנה שלאחר מכן ב-29M$. הגידול הפנומינלי הזה זיכה את סרגון להיות בין הראשונים ב-Fast 50 של Deloitte ובשנת 2000 להגיע להנפקה ציבורית.

כיום החברה מובילה עולמית בתחום התקשורת האלחוטית, נסחרת בנאסד"ק בשווי של 200M$ ומעסיקה מעל ל-1000 עובדים באתרים שונים ברחבי העולם.

בראיון עם שרגא כץ, מייסד ומנכ"ל לשעבר של חברת סרגון, מספר שרגא את סיפור הקמת סרגון, את סיפור ההנפקה וה-Turn around שהחברה עברה באפריל 2001 מיד אחרי התפוצצות בועת האינטרנט ועוד.

סיפורו של חייל מיחידה 8200

יוני לייטרסדורף נולד בירושלים שברמת שרת לפני 33 שנים לאבא רופא ואמא מרצה למכללה למורים. כשהיה בן 6 קיבל מאחיו הגדול את המחשב הישן שלו. הוא השתמש במחשב למשחקים עד שגילה את עולם התכנות. בגיל 12 כבר התחיל לעבוד בהייטק בתחום האבטחת איכות.

בגיל 15, אחרי שהוריו התגרשו, עבר יוני עם אימו לאנקורג' שבאלסקה למשך שנה, שנה אותה סיכם כחוויה מדהימה למרות הקור של מינוס 40 מעלות שם. כשחזר לארץ עבד חצי שנה במקדונלדס עד שאחיו הגדול שכנע אותו לחזור לעבוד בהייטק. וכך מצא עצמו בגיל 17, כשכל החברים שלו היו בתיכון ולמדו לבגרויות, עובד בסטארטאפ עם רכב חברה ומשכורת של מבוגר. כשסיים את התיכון התגייס ליחידה 8200.

בראיון עם יוני לייטרסדורף, מייסד ומנכ"ל חברת indeni, מספר יוני על התפקיד שעשה ב-8200. יוני גם מספר על תפקידו כמנהל מוצר בצ'ק פוינט שם צמח הרעיון להקים את הסטארטאפ שלו, את סיפור הקמת indeni והאתגרים איתם התמודד במהלך הדרך. מה שמעניין במיוחד בסיפור של יוני, זה לשמוע איך הכישורים שפיתח במהלך שירותו הצבאי ביחידת 8200 עזרו לו באתגרים איתם התמודד לאורך הדרך מאז שהשתחרר ועד היום.

הדור הבא של עולם הבנקאות כבר כאן

בנג'י פיינברג נולד וגדל בפרטוריה שבדרום אפריקה. את הקריירה המקצועית שלו התחיל בתור מתמחה של עו"ד אורי סלונים. הוא למד ממנו הרבה למרות שלא עבד אפילו יום אחד כעו"ד.  לאחר מכן פנה בנג'י לסקטור הפיננסי ועבד בדויטשה בנק ובפיוניר.

לבנג'י ואחיו שי, שהיה פעיל גם הוא בסקטור הפיננסי ובעולם הסטארטאפים, היה חבר ילדות בשם ג'ונטי הורביץ. ג'ונטי הקים ב-2007 חברה באנגליה בשם וונגה שנותנת הלוואות באונליין לאנשים שכירים. וונגה עשתה משהו מאוד דומה למה שחברות אחרות כמותה עשו כמה שנים קודם לכן באמריקה והצליחו מאוד.

בנג'י ושי עקבו מקרוב אחר וונגה וראו איך החברה צומחת וגדלה באופן עקבי משנה לשנה. הם למדו מההצלחות ומהטעויות של וונגה וגיבשו רעיון דומה אבל עבור שוק לקוחות אחר – שוק העסקים הקטנים והבינוניים. ב-2011 הם פגשו יזם נוסף בשם ג'רמי אסקו והחליטו להקים ביחד את Behalf.

גיוס ההשקעה ל-Behalf לא היה פשוט עבור בנג'י. היה לו ניסיון קודם רע עם לא מעט קרנות הון-סיכון. לכן הוא ביקש משמיל לוי מסקויה להיפגש בבית קפה ולא במשרדים של סקויה כפי שמקובל. שמיל הסכים. לדברי בנג'י היה להם הרבה מזל שפגשו את שמיל ומעיד עליו כי הוא אחד ממשקיעי ה-Seed הכי טובים בארץ.

חברת Behalf, המספקת הלוואות אונליין לעסקים קטנים ובינוניים, פונה לשוק של 31 טריליון דולר בשנה באמריקה בלבד. החברה גייסה עד היום כ-157M$ ומכפילה את הכנסותיה כל חצי שנה – שיעור גידול של 10-15% בחודש.

בראיון עם בנג'י פיינברג, מייסד ומנכ"ל Behalf, מספר בנג'י את סיפור הקמת החברה ומדבר על התחרות הגדולה בענף, על מודל ההשקעה היוצא דופן בחברה ועוד.

זוהר זיסאפל בשיחה על יזמות

זוהר זיסאפל שירת ביחידה מודיעינית סודית. בשלב מסוים, כשכבר היה בתפקיד בכיר שם, הרגיש תחושת מיצוי ופרש. באותו זמן אחיו, יהודה, ניהל חברה שהקים בשם בינת. החברה עסקה בייצוג מוצרים בתחום התקשורת של חברות זרות בארץ. עם הזמן גילה יהודה שהעסק הזה מסוכן כיוון שלפעמים החברות שייצג נרכשו ואז כל ההשקעה בהן ירדה לטימיון. במהלך הארוחות שישי אצל אמא התגבש אצלם הרעיון להקים בעצמם מוצרים ולייצא אותם לכל העולם. החברים של זוהר חשבו שהוא השתגע. באותה תקופה, לעזוב תפקיד כמו שלו עם משרד גדול וארבע מזכירות, ובמקום זה לשבת עם עוד ארבעה אנשים בחדר לא היה נראה דבר שפוי לעשות.

כשהקימו את החברה הם ניסו לגייס כסף. זוהר נחשף לחברות בעמק הסיליקון שגייסו הרבה מאוד כסף וצמחו מהר מאוד ורצה גם. הבעיה שלא היה ממי לגייס בארץ. באותה תקופה לא היו קרנות הון סיכון. כשפנה לבנקים בארץ לבקש השקעה הם שאלו אותו אילו נכסים בחברה הוא יכול לשעבד. זוהר אמר להם שהנכסים של החברה זה המוח של המהנדסים. אז הם אמרו לו שהם לא משקיעים במח של אנשים.

כמה שנים אחרי הקמת RAD האחים זיסאפל נפגשו עם נציגים מבנק לאומי. בשלב מסויים בפגישה, נציגי הבנק שלפו תוכנית עסקית שזוהר כתב שנים קודם לכן כשניסה לגייס מהם כסף. הם הראו לו שמה שבסופו של דבר הוא ואחיו יהודה עשו זה בדיוק מה שהם אמרו שיעשו. רק שהם אמרו שהם יעשו את זה עם 3M$ השקעה ובפועל הם עשו את זה בלי השקעה. אז זוהר ויהודה נשארו עם כל החברה והבנק נשאר עם הכסף. התוצאה של זה ש-RAD היא עד היום חברה פרטית.

עד היום הוקמו בקבוצת RAD כ-29 חברות, מהן 8 הונפקו בנסד"ק, 10 נמכרו או מוזגו ו-9 נסגרו. סך המכירות של הקבוצה כיום הוא מליארד ורבע דולר.

בראיון עם זוהר זיסאפל, מייסד-שותף ביחד עם אחיו יהודה של קבוצת RAD, מספר זוהר את סיפור הקמת RAD, על אסטרטגיית ההשקעות של החברה אז והיום, מה הוא חושב על סצנת ההייטק כיום בישראל ועוד.

הקוסם מבוסטון שהקים חברה מצליחה

ערן יניב התחיל את הקריירה שלו בעולם ההייטק ביחידת 8200. כשהשתחרר, עבד בחברת טכנומטיקס שלימים נרכשה ע"י סימנס. הוא ניהל חברת בת של טכנומטיקס מהסיליקון וואלי בשנים שבין 1997 ועד 2000 וראה איך הוואלי ממריא לגבהים דימיוניים ואח"כ מתרסק. אח"כ חזר לישראל וניהל את חברת אקסאלינק עד לרכישתה ב-2002 ע"י קומברס. בקומברס הקים קבוצת מכירות לשוק האמריקאי וניהל אותה מבוסטון במשך 3 שנים.

בשלב מסוים החליט ערן לקחת פסק זמן מהייטק ועבד בתור קוסם בבוסטון. הוא היה צריך את זה בשביל הנשמה. אז הוא הריץ מופע קסמים בסיפריות ציבוריות, במוסדות, בימי הולדת ובמסיבות. הוא אפילו עשה פעמיים סטנדאפ למבוגרים עם קסמים.

את יורם מזרחי (Yoram Mizrachi) וג'קי אלאל (Jacky Allal) הכיר ערן כשעבדו ביחד באקסאלינק ואח"כ בקומברס. בשנת 2005 נשלח יורם לאירלנד לתת ייעוץ לחברה ידועה בתחום המובייל שעונה לשם Open Wave. יורם ראה שם עשרות אנשים עושים בדיקות ידניות על אפליקציות מובייל. זה היה נראה לו מוזר מאוד שבעידן האוטומציה בה אנו חיים יושבים אנשים ועושים בדיקות ידניות.

באותו זמן, ערן עבד בסניף האמריקאי של קומברס והוביל פיתוח של אפליקציית Instant massaging עבור AT&T ישראל. כשרצו להשיק את האפליקציה בארה"ב אז היא לא עבדה כמו שצריך. הסיבה לכך הייתה שהטלפונים בארה"ב ובארץ לא היו בדיוק אותו הדבר, וגם הרשת בארה"ב ובארץ לא התנהגה בדיוק אותו הדבר.

יורם וערן הבינו את הפוטנציאל שבהקמת חברה שמצד אחד תאפשר אוטומציה של בדיקות במובייל ומצד שני תאפשר בדיקות על מכשירים פיזיים ברשתות תקשורת שונות. אז הם צירפו אליהם את ג'קי והקימו ב-2006 את NexPerience שכיום נקראת Perfecto Mobile. מאז הקמתה הספיקה החברה לגייס כ-93M$ ולהפוך למובילה עולמית בתחום בדיקות המובייל והווב. כיום החברה מעסיקה כ-270 עובדים.

בראיון עם ערן יניב, מייסד ומנכ"ל חברת Perfecto Mobile, מספר ערן את סיפור הקמת החברה, על איך לגייס אנשי מכירות טובים לשוק האמריקאי ומה אנחנו צפויים לראות בעולם המובייל ב-2017. מעניין לשמוע ממנכ"ל של חברה בינלאומית שאחוז לא מבוטל מבדיקות על אפליקציות מובייל בעולם עוברות דרכה – מה יהיו הנושאים החמים בתחום האפליקציות לשנת 2017.

מכסא מנכ"ל החברה הנרכשת לכסא מנכ"ל החברה הרוכשת

זיו אלול ועופר יהודאי הכירו בצבא. הם שירתו יחד בחיל החימוש. נוצר בינהם חיבור אישי עמוק בעקבות אירוע טרגי. החבר הכי טוב של זיו, מור אלרז ז"ל, מ"פ מסייעת בגבעתי, נהרג בציר כיסופים בזמן הסתערות על מחבלים שתקפו אזרחים ישראלים. עופר, שהיה סטודנט בטכניון ובזמנו הפנוי עורך סרטים, הציע לעזור לזיו להכין סרט לזיכרו של מור. הם עבדו ביחד קרוב לשמונה חדשים על הסרט אותו הציגו בערב שערך זיו במלאת שנה למות חברו.

באותו זמן זיו למד באוניברסיטה העברית בירושלים במסלול Executive MBA. במסגרת לימודיו הוא היה צריך לעשות פרויקט גמר. אז הוא הציע לעופר לעשות את הפרויקט על החברה שלו – חברה שהפיקה סרטונים לימי הולדת, חתונות וכו'. הרעיון של הפרויקט היה להביא את עולם הסרטונים עליהם עופר עבד לעולם הסלולר. זה היה לפני 10 שנים – עוד בתקופה שבה המכשיר השולט בשוק היה נוקיה N95.

אז זיו ועופר נפגשו עם סלקום, פלאפון ושאר חברות הסלולר. הם הציגו להם רעיון שכאשר לקוחות פוטנציאליים מתקשרים לבעלי עסקים אז הם רואים את הסרטון של בית העסק. הרעיון הזה התפתח לרעיון אחר – שילוב פרסומות בתוך משחקים במכשירים סלולרים. המודל העסקי היה לתת משחקים בחינם תמורת צפיה בפרסומות. הם היו חלוצים במודל הזה של תוכן חינמי תמורת פרסום במובייל.

הלקוח הראשון שהסכים לעשות פיילוט לרעיון שלהם היה סלקום. לא היה להם עדיין מוצר וגם לא טכנולוגיה. מה שכן היה להם באותו זמן זה חלום, לקוח לפיילוט ואת מודי כידון שהסכים לעזור להם להביא מפרסמים. אז זיו החליט להשתחרר מהצבא ולהשתמש בכספי הפיצויים שקיבל כדי לפתח את המוצר. הכסף לא הספיק להם אז עופר מכר את הפיאט פונטו שלו… וכך הוקמה אינראקטיב.

כעבור 10 שנים, עם 76 עובדים, ואחרי השקעה של 11.5M$, נמכרה אינראקטיב לחברת RNTS ב-86M$. בראיון עימו מספר זיו אלול, מייסד ומנכ"ל חברת אינראקטיב, את סיפור הקמת החברה עד למכירתה ועל הלקחים שלמד בדרך. בימים אלו עובר זיו לתפקיד המנכ"ל של חברת RNTS.

מיומנו של יזם סדרתי – יאיר גרינדלינגר (FireLayers)

היזם הראשון שהכיר יאיר גרינדלינגר בילדותו היה סבא שלו שהיה פעיל בעסקי המסעדנות. לעולם ההייטק נחשף רק בצבא כשהיה בממר"מ. אחרי הצבא פגש בבחור בשם ערן ואגנר שהייתה לו חברה לפתרונות תוכנה בשם Expert. יאיר עבד אצל ערן כאיש מכירות וזמן קצר לאחר מכן הבין שהוא רוצה להיות כמוהו. יאיר למד מערן איך בונים חברה.

כעבור שנה הקים ביחד עם חברו דורון אלגרסי חברה בשם Security-7. אחד הדברים שעשה בחברה היה לגייס השקעות. כך הכיר את בני שטיינמץ ממנו גייס השקעה לחברה. אחרי שיאיר ודורון מכרו את Security-7 שטיינמץ הציע ליאיר להצטרף לחברת השקעות בתחום ההייטק שהקים בשם STI Ventures. יאיר הצטרף כשותף-מנהל לקרן, חיפש הזדמנויות מעניינות להשקיע בחברות ואף ישב במועצת המנהלים של חלק מהן. אחת מהן הייתה חברה בשם Port Authority Technologies. החברה לא הצליחה להתרומם ויאיר קיבל את תפקיד המנכ"ל שם כדי להביא לסגירתה. הוא גילה בה אנשים מדהימים שיחד איתם עשה פיווט לתחום אחר וגייס השקעות מקרנות אמריקאיות עד שהחזיר את החברה לצמיחה מחודשת.

לאחר מכן הקים עם דורון חברה שסיפקה Marketplace שמחבר בין אנשי תמיכה טכנית פרילנסרים לחברות שצריכות אנשי תמיכה טכנית למוצרי החברה שלהם. לחברה קראו Support Space. כעבור 7 שנים יאיר ודורון החליטו לעזוב את החברה בעקבות חילוקי דעות שהיו להם עם ה-Board לגבי הכיוון אליו צריך להוביל את החברה.

אחרי שעזבו את Support Space הקימו יאיר ודורון את Fire Layers. החברה מספקת פתרון אבטחת מידע לארגונים שמשתמשים באפליקציות שרצות על גבי פלטפורמת מחשוב ענן. שלוש שנים בלבד אחרי שהקימו את File Layers ואחרי שגייסו לחברה כ-7M$ בלבד – נמכרה החברה לחברת ProofPoint ב-60M$.

בראיון עם יאיר גרינדלינגר, מייסד ומנכ"ל Fire Layers, מספר יאיר על החברות שהקים, על האתגרים איתם התמודד בהקמת החברות, על המורכבות  של מערכות יחסים בין מייסדים למשקיעים ועוד.

רן שריג עושה אופטימיזציה לתקציב השיווק והפרסום שלכם

רן שריג ואפי כהן הכירו לראשונה כשעבדו בחברת MediaMind, חברה שסיפקה ללקוחותיה Ad Server שניהל הפצת פרסומות בערוצי מדיה שונים ברשת. החברה הונפקה בנאסד"ק ולאחר מכן נקנתה בכחצי מליארד דולר. בזמן שעבדו שם הם ראו את הצמיחה בתחום הזה ואת העובדה שהשוק הזה הולך ונהיה יותר ויותר מתוחכם. אז הם החליטו שהם רוצים לעשות משהו ביחד בתחום של ה-Marketing Analytics. שניהם היו אנשי טכנולוגיה ולכן חיפשו מישהו שמבין יותר את הצד העסקי, שמגיע מהצד של הלקוח, שנושם וחי את השוק הזה היטב.

אצל אחד הלקוחות הגדולים של MediaMind עבדה אשה מאוד חכמה שהתעסקה בעולם הזה של Marketing Analytics. קראו לה קתרין ריבנת. היא נסתה לפתור את הבעיה הזו מהצד של הלקוח והתמודדה עם האתגרים הכרוכים בכך יום יום. אז רן הזמין אותה לכוס בירה בניו-יורק. הוא הציע לה לעזוב את העבודה שמשלמת לה הרבה כסף ולהצטרף לשני ישראלים שמקימים סטארטאפ חדש. זה לא היה קל לשכנע אותה. לקח זמן לבנות את האמון בינהם כדי שהיא תסכים לצאת להרפתקה המשותפת הזו. בסוף היא הסכימה והשלושה הקימו את Datorama.

חברת Datorama עוזרת למפרסמים בחיבור כל ערוצי הפרסום והשיווק שלהם למקור אחד ובכך למקסם את התוצאות של הקמפיינים הפרסומיים שלהם. החברה מונה כיום כ-160 עובדים וצפויים לה הכנסות של עשרות מליוני דולרים עד סוף 2016.

בראיון עם רן שריג, מייסד ומנכ"ל Datorama, רן מספר את סיפור הקמת החברה, איך הגיעו ללקוחות הראשונים, על האבני דרך המשמעותיים שעשו בחברה שהביאו אותה לצמיחה כל-כך מהירה ועוד.