יזמות או למות

יזמות בחברה הערבית עם מייסדי תוכנית Hybrid

פאדי סווידן, מנהל את החממה העסקית של מעוף בנצרת.  המעוף הוא מערך השטח של הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה. בחממה בנצרת מופעלת תכנית האקסלרטור Hybrid של מעוף. החממה והאקסלרטור מקדמים יזמות בחברה הערבית. במסגרת תפקידו פאדי אחראי על עידוד היזמות והחדשנות בקרב החברה הערבית. מטרתו של פאדי היא לשנות ולהמריץ את הכלכלה הישראלית-ערבית באמצעות יזמות טכנולוגית והקמה של אקוסיסטם היזמי ע"י פיתוח וקידום שיתופי פעולה עם ארגונים מובילים מהמגזר הפרטי והציבורי, ולהבטיח השפעה חברתית אמיתית. פאדי מחזיק בתואר MBA מאוניברסיטת קלארק בבוסטון ובתואר מהנדס תעשייה וניהול מהטכניון. בשנים האחרונות פאדי משמש כיועץ לסטארטאפים בכתיבת תוכניות עסקיות, מימון ואסטרטגיות חדירה לשווקים. קודם לכן, פאדי שימש כעוזר מנכ"ל עריית נצרת.

איתן סלע מנהל את תכנית Hybrid  של מעוף מטעם עמותת הבוגרים של 8200. התכנית מופעלת במסגרת החממה ומקדמת סטרטאפים. לפני הקמת ה-Hybrid, התוכנית המקדמת יזמות בחברה הערבית, איתן עבד במשך מספר שנים כיועץ אבטחת מידע וייעץ למגוון רחב של ארגונים בינלאומיים וסטארטאפים, וניהל במשך שנה את מעבדת האבטחה של HP Software ישראל. במסגרת עבודתו בחברת Comsec היה חלק מצוות המחקר והתגובה והקים שירות לניטור דליפת מידע עבור ארגונים גדולים ותאגידים כמו בנקים וחברות תוכנה. בזמנו הפנוי הוא מייעץ לסטארטאפים פרו-בונו. איתן הוא בוגר 8200 ופעיל בעמותת הבוגרים, והיה מהמייסד של המיזמים Lendu ו-Wize.

ראג'י יעקב, מייסד ומנכ"ל מלאי פלוס –  סטארט-אפ שפיתח מערכת לביצוע ספירות מלאי שכוללת אפליקצית סמארטפון ותוכנת back-office שהופכת את הסמארטפון הרגיל למסופון מקצועי לביצוע התהליך ללא הצורך ברכישת ציוד כלשהו.

ראג'י הינו בוגר תואר ראשון במדעי המחשב, שעסק מספר שנים בחברות תוכנה בתחום פיתוח מערכות ERP לעסקים בינוניים וקטנים, בארבע השנים האחרונות לפני הקמת "מלאי פלוס" עסק בתחום הבנקאות ושימש בתפקיד ראש צוות אשראי עסקי, עד שהחליט שהוא עוזב את הכל ומתחיל להגשים חלום שליווה אותו מילדות בלהקים סטארט-אפ 

איך תעשו יחסי ציבור לסטארטאפ שלכם

רועי גולדנברג היה עד לאחרונה כתב ההייטק הבכיר של עיתון העסקים היומי גלובס וסיקר את תעשיית הסטארט-אפים המקומית מקרוב מאוד בחמש השנים האחרונות. רועי ראיין בכירים בישראל ובעולם – ממנכ"ל איביי העולמית, דרך מנהל פייסבוק מסנג'ר ומנכ"ל מערכת התקשורת הארגונית הפופולרית Slack ועד למנהלים, יזמים ומשקיעים בסצנת הסטארט-אפים המקומית. בשנים האחרונות רועי משמש גם כמרצה, כמנטור וכמנחה בתחום הסטארט-אפים, יחסי ציבור והיחסים בין עולם היזמות לעולם התקשורת. בין היתר הרצה באקסלרטורים המובילים בארץ כמו The Junction,תוכנית זל ליזמות בבינתחומי, Citi ועוד. כמו כן, מנחה בשנים האחרונות פאנל בכנס DLD הנחשב בתל אביב.

כשהיה נער הוא הוציא בעצמו את העיתון הראשון שלו ומכר אותו לתלמידים בבית הספר בו למד. הוא היה 10 שנים עורך וכתב טכנולוגי בגלובס שם סיקר את הסיפורים החמים ביותר בהייטק הישראלי. הוא גם היה זה שחשף את הסיפור של סטטוסים מצייצים שהביא לסגירתו של העמוד ע"י פייסבוק. רועי גולדנברג יספר לכם איך תעשו יחסי ציבור בעצמכם לסטארטאפ שלכם.

ביוטק עם סימונה בוטי, מנהל חממת קרן מרק ישראל

סימונה בוטי מנהל את החממת ביוטק MS Ventures בישראל מאז שהחלה את פעילותה ב-2011. קודם לכן, סימונה שימש כסמנכ"ל פיתוח עסקי בחממת ביומד של חברת RAD, אחת מהחממות המובילות בישראל בתחום מדעי החיים. לפני עבודתו ב-RAD Biomed, סימונה שימש כמנהל פיתוח עסקי בכיר בחברת Cogenics. סימונה הוא גם חבר הנהלה באיגוד הישראלי לתעשיות מתקדמות, ה-IATI.

לסימונה בוטי דוקטורט בכימיה ממכון ויצמן למדע, ממנו קיבל את פרס "דב אלעד" בביולוגיה מבנית והיה חבר בוועדת הבריאות בבית הספר לרפואה באוניברסיטת נורת'ווסטרן בשיקגו.

שיווק סטארטאפים עם יואב וילנר, מייסד ומנכ"ל רנקי

יואב וילנר הוא מנכ"ל ראנקי, חלוצת תחום שיווק סטרטאפים בישראל שעזרה לכ-130 סטרטאפים מכל העולם עם הצמיחה שלהם. יואב הוא בלוגר בכ-10 מהמגזינים המובילים בעולם, כגון פורבס והאפינגטון פוסט, וכתבותיו נחשפות למאות אלפי קוראים בחודש. בזמנו הפנוי יואב מנטור בחממות ומאיצי הסטרטאפים המובילים בעולם, בין היתר של מיקרוסופט, יהאו וגוגל. במהלך 2015 נבחר יואב לאחד מטופ 100 מובילי הדעה בטוויטר בתחום הfintech, וכן הוזכר בשורה אחת עם מומחי שיווק כמו ניל פאטל וראנד פישקין.

Rules of engagement to a successful startup

Tal Catran is a true Accelerator Guru & Start-Up Hub Builder. He built 7 different accelerators and continues to mentor and consult more than 10 others. These include well-known firms Nielsen innovate and MassChallenge among others.

In 2012 he founded TC Holdings as a holding platform through which he holds shares and an active management position in several startups and companies that vary from software and application to hardware and advanced technologies.

His intensive involvement in the Startups scene, enables him to share hands on experience globally. Molded by the era of accelerators, incubators, startups, founders, angel investors, VC and everything in between he lays out the groundwork in paving the money brick road to success.

שיווק סטארטאפים עם נמרוד מאי

נמרוד מאי הוא סמנכ"ל השיווק של חברת WOO.IO (לשעבר Highr.io), חברה שיצאה מהאקסלראטור של מייקרוסופט עם שני המייסדים לירן קוצר ועמי דודו. החברה סיימה לאחרונה גיוס של $4.5M.

נמרוד ניהל במשך שנתיים וחצי את קרן ההון-סיכון RDSeed ששייכת לחברות רפאל ואלרון, ומעורב בניהול הקרן עד היום.

לנמרוד ניסיון של 15 שנים בתפקידים מובילים בינלאומיים בשיווק ובעסקים. נמרוד היה סמנכ"ל השיווק של גטט, סמנכ"ל שיווק ורשתות חברתיות בפריון (נסחרת בנסד"ק) ומנהל השיווק של ערוץ דיסני/ג'טיקס בישראל. כמרצה מבוקש וכמנטור, נמרוד הוא מרצה אורח קבוע במוסדות מובילים כמו בבית הספר למנהל עסקים רקנטי שבאוניברסיטת תל-אביב ובמרכז הבינתחומי הרצליה.

נמרוד החל את דרכו בעולם השיווק בחברת קטע-קטע בשנת 2002, החברה הראשונה בעולם שחרטה על דיגלה לעשות שיווק ויראלי, עוד בתקופה שקמפיין ויראלי היה נשמע הזוי למנהלי שיווק בחברות הגדולות.

עוד בתקופה שהיה סמנכ"ל השיווק של גטט ב-2012, נמרוד נבחר לאיש השיווק של איגוד השיווק הישראלי, וע"י מגזין ברנז'ה באתר וואלה.

איך המדען הראשי יכול לעזור לממן את המיזם שלכם

נילי שוחט בעלת ניסיון רב כמנהלת כספים וכמנהלת פיתוח עסקי בחברות הייטק וחברות תעשייה ונדל"ן (קבוצת סקאל, קבוצת TECO), וכן שימשה כמנהלת צוות במחלקה הכלכלית ב– BDO זיו האפט ישראל.

‎‎‎‎נילי היתה ממקימי חברת התוכנה Yubitech (גייסה מעל ל- 1 מיליון דולר), בה שימשה כסמנכ"ל השיווק והכספים. במסגרת עבודה זו  ניהלה את גיוס הכספים מהמדען, תוכנית השיווק והחדירה לשוק של החברה ופיתוח שותפים עסקיים בארץ ובחו"ל.

לנילי ניסיון רב גם בתחום העסקי: בנייה וליווי תוכניות שיווקיות, בנייה וליווי תוכניות עסקיות, בנייה וניהול של תקציבים ותזרימים, הגשות למימון לבנקים ומוסדות מימון אחרים ובבנייה וניתוח של דוחות כספיים.

לנילי שני תארים ראשונים בחשבונאות ומשפטים וכן תואר שני במנהל עסקים בהתמחות שיווק ואסטרטגיה – כל התארים מאוניברסיטת תל אביב. נילי משמשת כיועצת בתוכנית המנטורינג של בוגרי הפקולטה למנהל עסקים רקנאטי.

שירלי דר בעלת ניסיון רב בהגשת חברות בתחום המכשור הרפואי והמזון למענקים של המדען הראשי (מכשור הפואי הוא התחום המוביל בקבלת תקציבי המדען הראשי – מעל 50%). שרלי הגישה עשרות חברות למגוון תוכניות, ביניהם: תנופה, קרן המו"פ, תוכנית חברות מתחילות, תוכנית חברות מסורתיות, טכנולוגיות המיועדות לאוכלוסיות עם צרכים מיוחדים ועוד.

כמנהלת תיקי לקוחות, לשרלי הכרות עמוקה עם משרד הבריאות, הגשת מוצרים לסל הבריאות, נהלים ורגולציה בתחום התרופות ובתחום אגף המזון וביצוע ניתוח כלכלי של מוצרים בתחום.

שרלי היתה אחראית לבנית תוכניות אסטרטגיות לפעילויות מול לקוחות מפתח של החברות. במסגרת עבודתה היא היתה אחראית על מיפוי ובניית קשרי מסחר חזקים עם לקוחות מפתח בשוק הבריאות בינהם קופות החולים כללית, מכבי, מאוחדת ולאומית, בתי החולים בארץ  בינהם:  איכילוב, רמב"ם, שיב"א, משרד העבודה והרווחה, משרד הבריאות ומשרד הביטחון.

לשרלי תואר ראשון בתזונת האדם  בהצטיינות מהאוניברסיטה העברית ותואר שני במנהל עסקים (MBA) עם התמחות בחברות הייטק מהמכללה למנהל.

קלינטק עם אסטורה מודנה, שותף מנהל בקרן טרה וונצ'רס

אסטורה מודנה שותף מנהל בקרן טרה וונצ'רס המתמקדת בהשקעות בתחום קלינטק. לאסטורה ניסיון של 10 שנים בניהול השקעות בטרה וונצ'רס. לפני כן, אסטורה היה מנהל ב-Israel Seed Partners – קרן הון סיכון ישראלית לסטארטאפים בשלב הסיד המנהלת כ-260 מליון דולר בהשקעות. אסטורה היה משקיע מרכזי בחברת Cellint – סטארטאפ בתחום הסללולר, ויועץ בחברת מקינזי בצרפת ובאיטליה.

לאסטורה דוקטורט בפיזיקה ממכללת אימפריאל ופוסט דוקטורט מאקול פוליטכניקה בפאריס. לאסטורה תואר ראשון בפיזיקה מהאוניברסיטה העברית בירושלים. לאסטורה יותר מ-25 פרסומים מדעיים בתחום הפיזיקה.

היבטים פיננסים בסטארטאפים עם גיל קרת

גיל קרת – מייסד, שותף ומנכ"ל של ברוקס-קרת ניהול פיננסי. בשנת 1995 ייסד גיל את ברוקס-קרת עם שותפיו עד היום אורן ודפנה ברוקס. במהלך 20 השנים האחרונות גיל ליווה מאות חברות לאורך מסלול החיים המלא שלהן, החל מחברת הזנק בשלב התחלתי ועד בגרות מלאה. גיל קרת מעורב בתהליכים שונים של היבטים פיננסיים כגון מיזוגים ורכישות, הנפקות, גיוס כספים ופיתוח עסקי עבור חברות סטארט-אפ וחברות הייטק.
כחלק מפעילותו, גיל שומר על יחסים קרובים עם חברות רבות ומעניק מניסיונו בתחום היזמות העסקית, פיתוח וייעוץ, הוא משמש כיועץ עסקי ומנטור בתוכניות  האצה שונות לסטאראפים כמו אקסלראטור ה-IBM Alpha Zone. גיל תומך באקוסיסטם המקומי של יזמים ע"י הובלת מפגש חודשי בשם "פאנל המומחים" בו נעשה חיבור בין חברות סטארטאפ ישראליות מתחומים שונים למשקיעים ולמומחים.

בזמנו החופשי גיל נהנה מ-Kite Surfing ומתרומה לעמותת "עולים ביחד", עמותה ללא מטרות רווח המקדמת את השתלבותם של עולים יוצאי אתיופיה בחברה הישראלית.

לגיל תואר בוגר מהחוג לחשבונאות וכלכלה באוניברסיטת חיפה.

אקסלרטורים וחממות טכנולוגיה עם טל כתרן

טל כתרן הוא גורו אקסלראטורים ומקים אקסלראטורים סדרתי. הוא הקים עד כה 7 תוכניות שונות ברחבי הארץ, מכרמיאל ועד באר שבע ובנוסף מלווה תוכניות רבות נוספות. בשנה האחרונה יצא את גבולות ישראל והחל בליווי של מספר מרכזי יזמות ובביצוע מנטורינג ופיתוח עסקי לסטרטאפים בחו"ל. אם תנסו לעקוב אחריו תמצאו אותו כמעט כל שבועיים במקום אחר על הגלובוס, מרצה, נואם ונושם יזמות. איך עושים את זה נכון, מתי, כמה ואיפה, התשובות אצלו.

טל לוקח חלק במערך ההסברה של ישראל בביצוע הרצאות וסדנאות בתחום היזמות ברחבי העולם, כנסי סטרטאפים גדולים ולאחרונה הרצה ב- TEDx. במסגרת פעילותו באקו-סיסטם היזמי, טל פוגש סטרטאפיסטים רבים בתחילת דרכם ומסייע להם להפוך מ-Dreamers ל- Doers. טל משמש כיו"ר במספר סטארטאפים ושותף בהקמת מיזמים חדשים, כדוגמת האקסלרטור הביטחוני הראשון מסוגו, שיפתח בהמשך השנה.

בין לבין ותמיד במרכז בן זוגה של קרן- צלמת מקצועית ושותפה לדרך ואבא לרוני, גיא ותמר.